又一鞋王隕落!曾比肩百麗,今市值暴跌99%,關店4000家

潘多拉之眼 2020-05-26 檢舉

又一鞋王隕落!曾比肩百麗,今市值暴跌99%,關店4000家

導讀:商場如戰場,每年有多少匹黑馬沖出來,但也有多少曾經輝煌的企業瞬間倒下。今天我們要來聊的是曾經號稱女鞋界的奔馳寶馬,因為決策失敗,迅速隕落的故事。

大家對"達芙妮"應該不會陌生,雖然不是國際大牌,但是在國內女鞋知名度上曾經占半壁江山,與百麗齊名,被稱為女鞋界中的寶馬奔馳。

可惜,我要遺憾的告訴大家,這樣一個家喻戶曉的品牌,2019年線下關店2300多家,較2018年下滑48%,更遺憾的是,其實達芙妮從2012年開始至今一直在下滑,而且越來越厲害。可以說比巔峰時期暴跌99%。曾經的一代女鞋王,可能就這樣隕落了。

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達芙妮最輝煌時刻應該是2012年,曾有"鞋王"的美稱,但是為何跌落至如今這樣的境地?讓我們來看看它的發展史

輾轉三地后,最終選擇內地扎根

1980年,達芙妮創始人張文儀帶著幾名工人開始艱難的創業。最早選擇在臺灣設場,想做外銷,雖然競爭大,但是小廠也有出路,過了幾年,張文儀發現女鞋的市場前景,開展瞄準香港。

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但是香港繁華的背后,成本很高,張文儀只能另外選擇落腳點,輾轉發現內地的市場空白。

1990年,張文儀在福建莆田市建廠,創立"達芙妮",但是內地市場百麗等品牌已經深入人心,所以達芙妮這個時候成立,面臨很大的競爭。

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另覓場地,農村包圍城市,銷量一年5000萬雙

面對強勁的競爭對手,達芙妮另辟場地,采取農村包圍城市的做法,百麗它們選擇商場設立專柜,達芙妮就把目標指向步行街。誰知,2008年,達芙妮開店量達到2800家,幾乎覆蓋了二三線城市。

達芙妮一路披荊斬棘,到2012年,達芙妮達到了鼎盛時期,一年銷售5000萬雙女鞋,因為達芙妮定位年輕,產品設計時尚價位適中,捋獲了消費者的心,據統計,每6個年輕女性就是有1個穿達芙妮。達芙妮被號稱女鞋中的"奔馳寶馬",謝霆鋒還為其代言。春風得意時,董事長陳英杰2010年迎娶北影女神韓雨芹。后者是張國立公司旗下藝人。

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然而達到巔峰后,達芙妮開始迅速的下滑,到了2019年,已經徹底衰落,到底是什么原因?在于電商巨大的沖擊及策略失敗。

電商沖擊,錯誤決策,危機四伏

其實達芙妮還是很有先見之明,2006年就開始研究電商渠道。但是一步錯,步步錯,在2012年達芙妮最輝煌的時候,看好一個新的電商平臺"耀點100",并投資3000萬,反而對淘寶、京東這些成熟的平臺放緩了合作。

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可是沒想到"耀點100"僅僅運營了1年就倒閉了,達芙妮投資如打了水漂,從此達芙妮電商渠道受到重創,仔細考量,它這樣的結果如同蝴蝶效應,也因為前期瘋狂開店,成本過高,所以一個重創就難以翻身。

巨大的人力成本,即使達芙妮大量裁員,還是無法緩解,最后只能選擇關閉店鋪,希望能緩解成本,但是最后下滑勢頭越來越猛,虧損8億多。

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總結:據達芙妮的年報,2019年達芙妮僅一年就關閉2395家,依然改變不了虧損的勢頭,一年就虧損10億多。今天,達芙妮改變策略了,改了一個LOGO,并設計感更年輕時尚化。可是商業就是這樣,一旦過了巔峰,虧損如此大,如何才能重新挽回消費者的心,達芙妮這樣還能撐多久?對此,你怎么看?科技的變革與時代的發展,我將與你同在!

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來源:www.toutiao.com

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